送给想开服装店的大姑娘小媳妇们:想做服装销售,怎样理清思路?

作者简介: 
服装行业从业者(仅作出口业务),从事服装出口16年,曾任美国服装公司中国采购主管,也有国内服装外贸公司和服装工厂从业经历。

因作者好为人师,很多大姑娘小媳妇都咨询服装行业的一些问题(大部分女性都有一个服装店的小梦想啊!),这里统一整理一下,不再一一回复。

Q:服装生产的过程是怎样的?

A:服装行业是改革开放后最早在中国发展起来的行业,具有门槛低、利润薄、易仿制的特点,因从业经验的限制,这里只说一下出口型工厂的生产过程。

  • 服装生产的步骤如下: 
    1 采购纱线; 
    2 织布:也就是将纱线织成面料; 
    3 染色:将织好的面料染成不同的颜色。在染整过程中,如果使用环保染料,则面料含的有害物质会比较少。国内非常便宜的童装,还是尽量不要买了。低价的,真的是在各个环节要降低成本的。国外,如日本、德国,对童装中有害物质的检测非常严格,所以做日单、德单的工厂,不得不对面料各类有害物质,如偶氮、甲醛等进行严格控制; 
    4 裁剪:面料从染厂拉回服装加工厂后,工厂裁剪人员对面料进行裁剪。现在大部分工厂都有CAD裁剪制作系统,大大提高了面料的使用率; 
    5 缝制:服装厂根据不同的款式类型,对生产线进行调整,常用的缝纫机有八一、双针、四针六线等等,工厂是流水生产,要根据款式的需要,对缝纫机的排列顺序做出调整,以顺利生产,提高效率。一般来讲,从投产到出成品,需要1天的时间,当然也有效率更高的。 
    6 质检:质检分一检,二检等。一检通常是线上质检,对生产过程中的问题进行即时调整,以免出现问题后无法修正。二检一般是成品检验,查验服装的整体质量; 
    7,整烫包装:在质检合格后,对衣服进行整烫,提升产品卖相。装入胶袋和纸箱,做好出口准备。

Q:服装生产中经常出现的问题?

A:服装生产牵涉的环节多,因国内大部分工厂还停留在OEM代工的阶段,生产过程中会接触到不同的客户,面料、辅料、质量标准各不相同,所以会出现各类问题.

  • 接单阶段:

1 虽然国内的确不缺少懂英语的外贸人员,但专业术语是大部分业务员无法回避的障碍。现在年轻一代外贸业务员普遍缺乏一线生产工作经验,在理解客户的工艺资料时,依靠翻译软件进行理解,而不同客户、不同国家表达方法不同,容易出现误解; 
2 报价过程中对客户要求理解不够,导致报价过高或过低; 
3 对客户所在国法检或客户要求的检测内容不够了解,导致后期操作中出现问题。

  • 订单准备阶段:

1 采购面辅料过程中未有效传递信息给上游供应商,导致质量出现问题或者交期延误,影响后期生产; 
2 未与生产经理进行有效沟通,导致无法及时投产。

  • 生产阶段:

1 实际单日产能低于预估产能,导致交期紧张; 
2 因机器或者工人素质限制,出现质量问题。

以上是一些基本的知识,是进行服装销售之前需要了解的知识背景。

Q:我想开店,开实体店还是做微商就好了?

A: 所谓没有压力就没有动力,仅仅做微商,是我所不支持的,原因如下:

  • 现在的做微商的非常多,也有很多中间商(注意是中间商,不是工厂)支持一件代发,但大家可以看看身边的朋友,有几个单纯发一下产品就做好的?

  • 微商泛滥,随之带来的就是竞争激烈,以及潜在消费者对卖家的普遍不信任。

所以,建议要开实体店, 实体店开店没必要在大商场或者繁华路段,也可以在小区内。这是因为:

  • 成本考虑: 说句难听的话,大部分想开服装店的朋友,都是手头没有多少闲钱的,现在大家生存压力都很大,每一分钱都应该花到刀刃上;

  • 消费者消费习惯的变化:中国电商的发展是有目共睹的,很多消费者喜欢网上购物。但是还有很多人,在价格基本与网上相同的情况下(不要以为网上销售节省了实体店的成本,就价格低。大家可以了解一下做电商的推广成本有多高!),还是喜欢到实体店购买,尤其是服装,这些消费者,恰恰是我们要服务好的客户;

  • 互联网+:之前国家一直在提互联网+,现在提的少了。概念本身没有问题,只是被一些急功近利的人或商家玩坏了而已。实体店是根本,互联网是引导客户,提升销售量的工具。

Q:卖什么产品?

A:什么产品都有人在卖,关键的是你想卖什么产品,你想怎么卖?但是要提示的一点是,对美好生活的向往是大家的基本要求,再靠打价格战销售产品,已经是过去时了。首先要保证的是质量,要靠质量生存

Q:怎样进货?

A: 许多朋友都想要直接从工厂进货,但这是不可能的

  • 工厂是靠跑量来获取利润的,不用说你是刚刚开始做服装销售,哪怕是做了一些年的,也没有能力给工厂下订单进行生产!

  • 或许有朋友会举出例子,比如海澜之家啊什么的,BALABALA,您等等!一来,海澜之家有多少店铺,运营模式你需要先了解一下!第二,海澜之家的库存有多少,你知道吗?

  • 从工厂直接进货,减少中间环节,是很多人都想过的,但也是很多人做不到的。这里不客气的说出来,是为了让你少走弯路。

  • 所以,要进货,还是要联系批发商,前期是要跑的,合作一段时间以后,现在通讯这么发达,就没必要再跑了,直接让批发商供货即可。

Q:听说做外贸尾货很赚钱,我可以做吗?怎么做?

A: 由于对质量监管的执行力问题,不可否认,外贸货的质量普遍要高于内销货。这里面的原因比较多,就不一一解释了。

  • 外贸尾货当然可以做,前面已经提到,现在要靠质量来吸引消费者;

  • 做外贸尾货需要对产品的面辅料有所了解,以免拿了假的外贸尾货当真的卖,消费者可是很聪明的;

  • 做外贸尾货,就要选择有知名度的来做,不然利润太薄;

  • 现在行业细分很严重,有很多专门从工厂拿货后批发的,可以找一下资源;

  • 现在行业细分很严重,也有很多专门做假外贸尾货的(产供销一条龙);

  • 一些很大的品牌,比如Burberry(巴宝莉),我碰到的全部都是仿品(A货),我可以100%的说,你朋友圈里那些巴宝莉,都是A货!原因很简单,巴宝莉对供应商有严格的控制,工厂不可能为了赚那么一点小钱,得罪了客户。

  • 总之,做外贸尾货,能赚钱,需非常谨慎

Q:为什么服装的成本那么低,在商超里的价格却非常高?

A: 服装从生产工厂到消费者手中,经历的环节很多,由于每个环节承担不同的责任,利润率也不同,为确保利润,导致最终销售价偏高。

  • 服装工厂是利润最低的,因为承担的风险也低,只要保质保量保交期就好了;

  • 采购商利润还好,因为采购商再找下游经销商的时候,有很多的费用;

  • 零售商是利润最高的,因为要承担库存压力。很多零售商都是被库存压死的。当然,也有些品牌给零售商提供退库存服务,那利润率也是要做相应的调整。

Q:服装店内服装怎样摆设?怎样吸引客流?

A: 没有做过内销,这真的不懂。不敢回答。

零零散散说了这些,如果对您有帮助,那就算是值得了。如果还有其他问题,可以加我微信: leonyuchina 进行咨询。我会知无不言言无不尽。加微信时请标注一下为何添加,在发微信信息时,请不要发"在吗"之类的问题,请尽量文字表达,请一次性将问题描述清楚。这都是发微信的基本礼仪了。

祝好!

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